关于美丽说的开始,业界一直流传着徐易容访问街头美女这样一个故事。2009年秋天,对用户的直接接触和记录反馈,徐易容的团队延续至今。

为了成为“时尚教主”,美丽说没少砸钱。美丽说投了3.38亿元成为霸屏综艺节目《奔跑吧兄弟3》的冠名商,不仅请小鲜肉鹿晗继续代言美丽说APP品牌,还邀Angelababy成为美丽说的首席时尚官,并代言美丽说HIGO。

外界对于徐易容在品牌推广上的豪掷千金表示过质疑。徐易容认为,美丽说没有乱花钱,每一次宣传都有专门团队做精细的投资回报调研。

在跑男里,明星们经常在不同场景有不同的衣服搭配,如职场着装、运动着装等。这些都给“正确流行款”提供了很好的依据。

2015年初,美丽说推出了名为“美丽制造”的服装反向定制体系,并投入了4亿元用于支持该供应链体系的运行。

美丽说主打社交电商快时尚平台,用户对于更新速度和款式要求很高。自有品牌ZARA一年才能做一两万个新款,而专注快时尚的美丽说现在一天就有1000个新款。

徐易容认为,电商在中国很多年,但是,海淘模式才刚刚开始。无论是美丽说还是淘宝,在海淘领域的体量都不够大,不过未来市场肯定不会让电商们失望。

2014年底,美丽说拿到腾讯D轮融资后,手机QQ中便增加了美丽说的入口。2015年春节前夕,自媒体红包中也接入了美丽说。未来,美丽说会在自媒体钱包入口处引入社交概念,可能让用户在自媒体钱包分享自己买的产品。

现在,美丽说平台上的商家数量已经从最开始的300家变成16000家。时过境迁,回想起阿里的封杀,徐易容用了“感谢”二字,并把自己定义成典型的逆境创业者。

2015年,美丽说把质量稳定纳入到商家的评价体系,如果有买家对商家反馈差评,商家就会被美丽说降权,甚至会被清除。2014年,美丽说更关注商家的数量,2015年对商家的质量要求更高。

美丽说已经进行了五轮融资,之前的投资者包括纪源资本红杉资本、蓝驰创投和腾讯等。徐易容预计,美丽说的销售额能达到100亿元,比2014年的56亿元增长近一倍。

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